众所周知，施肥三种方式，主要的两种是基肥和追肥，它们的市场容量高达3500亿以上。而大量元素水溶肥，作为未来追肥的主要品种，市场容量将会达到1000亿以上。
在水溶肥市场大热的今天，为什么全国没有出现大量元素单品销售上亿的产品？为什么没有出现龙头型企业？大量元素水溶肥销售上的瓶颈倒底在哪里？
众说纷纭，有人说因为价格高农民不容易接受，有人说水溶肥质量良莠不齐，有人说水溶肥尤其是大量元素水溶肥国家标准太高导致成本高等等。哪么，真正影响大量元素水溶肥市场上量的瓶颈是什么？
一、大量元素水溶肥的标准与现状：
水溶性肥料是指能够完全溶解于水的多元素复合型肥料，与传统的过磷酸钙、造粒复合肥等品种相比，水溶性肥料具有明显的优势。其主要特点是用量少，使用方便，使用成本低，作物吸收快，营养成分利用率极高。
水溶性肥料是一种速效性肥料，可以完全溶解于水中，能被作物的根系和叶面直接吸收利用，采用水肥同施，以水带肥，它的有效吸收率高出普通化肥一倍多；而且肥效快，可解决高产作物快速生长期的营养需求。目前有机水溶肥的兴起，又促成了速效与长效、单效与多效的有机结合，开创了水溶肥技术创新的新潮流。综合来说，水溶肥的发展是科学施肥的要求，是设施施肥的要求。
标准还规定，大量元素单一养分不低于4.0%。至少含两种大量元素。微量元素至少包含一种，除钼外，其它5种单一含量不低于0.05%。
水溶肥料起步于上世纪九十年代末期，发展于21世纪初，。截至2012年底，我国已实际拥有上千家水溶肥料生产企业，推出了成千上万个产品。特别是近三年来，水溶肥料产业发展步伐大大加快，掀起了水溶肥料产业的发展高潮。
如今市面上的全水溶性肥料价格差距较大，有的6000元左右就能买到一吨，而有的每吨却达到了一万多元，甚至超过两万，同是全水溶性肥料，价格为啥差别这么大呢？
原因就是有很多低价大量元素水溶肥是达不到国家标准的，但他们也是全水溶的，所以，就出现了“灌溉肥”“冲施肥”“水溶性复合肥”等概念。然而，这些肥料是不符合国家标准的，所以给人以质量参差不齐、市场价格混乱的感觉。总体看来，价格在4000-10000元一吨的大量元素水溶肥，基本上是不符合国家标准的。
以寿光市场为例，进口水溶肥主要有美国普罗丹、德国康朴、以色列海法等十余个国家的产品，还有上海芳甸等国内厂家10多个。
从价格来看，07-08年零售价格在4万元/吨以上，09-10年回落到3万元左右，以普罗丹较有代表性。在当前，普罗丹价格已降至2.0万每吨左右，比去年同期下降约20%。经销商进货价格比去年同期下降20-30%目前寿光市场销量最大的某品牌水溶肥来说，09年零售价格为3万/吨，10年初为2.5万/吨，目前主流价格为2.0万/吨。最低促销时曾达到1.6-1.8万/吨。可见价格战激烈程度。
二、大量元素水溶肥销售瓶颈是什么
笔者认为，瓶颈是质量和价格。既高质量，低价格，才是大量元素水溶肥市场上量的前提！
同样符合标准的大量元素水溶肥，质量如何区别？重点不仅要关注养分含量，更要重视养分形态及其科学搭配，同时要研究不同养分形态的相互转化以及助剂的应用对作物营养吸收、转化和肥料利用率提升的作用。还有有机养分的加入，螯合态微量营养元素的添加，都促进了水溶性肥料的高效化和多效化。所以，形态、含量、助剂及有机无机养分的科学配方将是水溶肥质量划分的关键点。
水溶性肥料技术创新将体现在以下几个方面
加强研究螯合技术：促进吸收、增加稳定性；
开发新型助剂：促进吸收；
开发新剂型：如液体悬浮肥料和清液肥料。
研发新化合物、应用新化工原料：提高有效养分含量，改善产品性能；
开发应用高生物活性物质：发挥施肥的综合效果。
首先质量过硬才能赢得农民信任。纵观水溶肥市场，生产厂家多，品牌杂乱，效果良莠不齐，真正能在市场上站稳脚跟、让老百姓接受的产品不多。
水溶肥料要想在农资市场站稳脚跟，首先要保证产品质量过硬、技术含量高，打造真正的好产品，在农民心中树立威信。
其次，既然大量元素水溶肥目标是成为追肥中的主流产品，销售模式就应当向大肥的销售靠拢，价格及渠道就应当趋近于大肥。所以，当前价格下降是必然趋势。要想让农民大量使用水溶肥，就要厂家、经销商共同让利于农民，在保证质量的前提下，价格越低越好。最低是多少？我认为3-5年内符合标准的大量元素水溶肥会降到6000-8000元一吨，当然这是个渐进的过程。
任何新事物被大众普遍接受推广运用均需要一个过程。水溶肥在市场上推广开来，让农民普遍接受还需要时间、需要努力。水溶肥只要质量稳定、效果好，百姓也愿意去买。虽然目前水溶肥仍然不能取代传统复合肥料，但是水溶肥符合“低碳节能、高效环保”的要求，因此其发展前景十分广阔，前途一片光明。
哪个企业会成为水溶肥的支柱企业、龙头企业？谁会成为水溶肥中的“尿素”品牌？大浪淘沙，必定会有水溶肥企业抓住机遇，脱颖而出。 |
