冬储正在启动

　　虽然下游对冬储市场的行情不是很看好，但是部分一级代理商还是按照以往的计划进行储备，并没有推迟储备进程；厂家在此时也加大了优惠力度，虽然有挺价意愿，但是实际交易价还是比较低的。目前复合肥主流出厂价格：45%硫基复合肥在1850-2000元/吨，45%氯基复合肥在1600-1750元/吨，计息幅度0.8-1.2分。湖北省荆门市圣禾源农资有限公司孙培红说：“目前正值预付款阶段，厂家给予的就是传统交易模式计息打款，现在的农资市场不好做，因为储备正在进行中，所以无法判断下游储备量是否有较大变化，可以肯定的是有一部分经销商确实不愿意储备，但是这只是第一阶段储备情况，以后还有第二、第三阶段，所以未来市场如何走势还要待看。”相对于有意动的经销商，有些经销商表现得比较决绝。河北省金土地茹晓锋表示，从2013年，他就开始减少冬储量，直至现在的几乎不储备。主要的原因在于一是当地的大户与当地的合作社或者厂家直接订货，直接省却了他们中间环节；二是粮价低，农民大大地减少了用肥量，他们现在储备的话意义不大。

　　授人以鱼不如授人以渔

　　土地流转已经进行了几年，承包大户有成功的，也有失败的。这些大户越来越感觉到农技知识的重要性，他们对厂商的农化服务越来越需求。与此同时，厂家开始加大农化队伍的建设满足这些大户的需求，而智能手机也给这些种植大户学习农技知识提供了媒介，那么零售商就比较尴尬了，曾经以为的见多识广在巨大的网络案例下显得有些微弱。茹晓锋说：“在当地农村，50岁以下的95%都用智能手机，他们对新事物接受都比较强，以前他们了解的途径非常少，只能去寻求零售商的帮助，而实际上零售商也不是专业的农化技术人员，他们也是见的案例多了，相对比农民而言有些种植经验而已。现在网络普及非常迅猛，种植大户有不懂的可以随时百度，所以零售商这一点优势在逐渐地消失，他们的肥料销售也随之受些影响。”至于这项是否是个好事情，茹晓锋觉得不能用好坏来形容，他说：“对农村种植是个支持，对农资零售商是个挑战，但是也有局限性，种植管理需要考虑的因素很多，比如阳光、土壤、温度、水肥等等，不是仅仅上网络照本宣科，希望国家不仅要提供解决农业增产增收的硬件，也要增强农民的‘软件’，授人以鱼不如授人以渔，科普实在是太稀缺了。”

　　明年市场明年看

　　虽然近期原料价格都有新的一轮涨价，这股疯涨波及到复合肥市场还要等一段时间，目前复合肥价格以稳为主，预计到明年开春前价格或维持稳定。下游有很多的经销商还在等待，他们有的打算在明年2-3月份市场价格明朗些后再操作，农资圈这几年的价格动荡使得他们即便看到近期的疯涨，但还是按耐住，稳住不动。